Tradiția vinificatorică a Moldovei, bazată pe pasiune și măiestrie, câștigă teren pe piețele internaționale, iar Brazilia nu face excepție. Deși această țară este un centru important al vinificației de secole, vinurile moldovenești au început să fie apreciate și savurate în emisfera vestică doar de curând, potrivit invest.gov.md.

În 2023, Republica Moldova a produs aproximativ 1,8 milioane hectolitri de vin, clasându-se pe locul 18 la nivel global între principalii producători. Conform Organizației Internaționale a Viei și Vinului (OIV), producția de vin din Moldova a crescut cu aproximativ 27%, atingând cel mai înalt nivel din 2018.

Vinurile moldovenești se disting prin autenticitate, reflectând identitatea regiunii, tradițiile străvechi și pasiunea celor care muncesc pământul. Această unicitate este apreciată de Fernando Zamboni, CEO al Winelands Brazilia, somelier și expert în vinuri cu peste 30 de ani de experiență, care își dedică activitatea aducerii celor mai excepționale vinuri din lume în Brazilia.

În timpul vizitei sale din noiembrie 2024 în Moldova, alături de un grup de exportatori brazilieni de vin, Zamboni a fost impresionat de potențialul țării în acest sector. „Vinurile moldovenești sunt un succes în Brazilia pentru că oferă un raport cost-beneficiu mai bun decât concurenții… Consumatorii apreciază valoarea vinurilor moldovenești, nu doar prețul,” spune Zamboni. „Producătorii moldoveni sunt profund dedicați calității, iar această dedicare răsună în rândul consumatorilor—în special în Brazilia, unde pasionații de vin sunt dornici să descopere opțiuni unice și neconvenționale,” a mai adăugat directorul Winelands.

Dincolo de frontiere: Lansarea vinurilor moldovenești pe piața braziliană

Procesul de a exporta vinurile moldovenești în Brazilia nu a fost lipsit de provocări. La început, atât producătorii moldoveni, cât și importatorii brazilieni s-au confruntat cu obstacole semnificative. Potrivit lui Fernando Zamboni, una dintre cele mai mari dificultăți a fost lipsa familiarității cu piața braziliană în rândul vinificatorilor moldoveni. Negocierile erau adesea rigide, iar majoritatea riscurilor financiare cădeau pe umerii importatorilor. În plus, atunci când au ajuns primele livrări de vin moldovenesc, consumatorii brazilieni știau puține lucruri despre Moldova—de la a nu ști nimic despre vinurile din Moldova, până la a nu ști că țara produce vinuri remarcabile.

„Nu pot să spun că aceste provocări au fost depășite până astăzi, pentru că lucrăm zi de zi pentru a face mai mulți brazilieni familiarizați cu vinurile moldovenești,” a menționat Zamboni.

În ciuda acestor dificultăți inițiale, perseverența a dat roade. Astăzi, mai mult de 248 de sortimente de vin din Moldova sunt disponibile în Brazilia, existând o cerere constantă în creștere.

Conform somelierului brazilian, „consumatorii din Brazilia dau dovadă de o apreciere deosebită pentru soiurile autentice de struguri din Moldova, cum ar fi Feteasca Neagră, Rară Neagră și Viorica. Spre deosebire de soiurile internaționale bine cunoscute, aceste soiuri autohtone oferă ceva distinctiv și exotic—o atracție care continuă să stimuleze interesul și vânzările pe piața braziliană.”

Exporturile de vinuri moldovenești în Brazilia au înregistrat o creștere semnificativă între 2020 și 2024, vinul clasic devenind categoria dominantă. După o perioadă fără exporturi între 2014 și 2019, cantitatea de vin exportată din Moldova în Brazilia a crescut de la 6 la 59 de tone, iar valoarea exportată a crescut de la 9.000 $ la 159.000 $. Această schimbare semnificativă reflectă o tranziție reușită către vinuri premium, cu prețuri care s-au majorat de la 1.500 $ la 2.695 $ per tonă. Exporturile de vin spumant au fost mai puțin constante, dar există oportunități în sectorul premium. Deși importurile totale de vin ale Braziliei au crescut cu doar 19,4%, cota de piață a Moldovei a crescut de 16 ori, de la 0,002% în 2020 la 0,033% în 2024.

Următorii pași: Consolidarea relațiilor și lărgirea perspectivei

Pe măsură ce Brazilia devine o piață strategică pentru vinurile moldovenești, pașii următori devin tot mai clari. Somelierul brazilian a identificat că una dintre cele mai eficiente modalități de a crește vânzările este să oferi consumatorilor brazilieni oportunitatea de a degusta vinurile moldovenești direct de la sursă. Conform lui Fernando Zamboni, organizarea vizitelor pentru profesioniștii brazilieni în domeniul vinurilor în Moldova este esențială pentru a crea legături cu vinificatorii locali și pentru a observa îndeaproape procesul de producție.

Sunt disponibil să mă ocup de toate aspectele organizatorice și să aduc grupuri de clienți din Brazilia… pentru a vizita producătorii moldoveni și pentru a crește volumul de vin comercializat în țara noastră,” spune directorul Winelands.

„Un alt factor esențial pentru creșterea exportului de vin este optimizarea logisticii. Crearea unui depozit centralizat pentru micii producători ar putea simplifica procesul de export, ar reduce costurile de transport și ar facilita intrarea micilor crame pe piața braziliană. Prin consolidarea loturilor mai mici de la mai mulți producători, Moldova ar putea crea o rețea de aprovizionare mai eficientă și competitivă în Brazilia”, menționează Zamboni.

Acesta mai spune că relația directă dintre producători și distribuitori joacă un rol important în creșterea vânzărilor. Exportatorii din domeniul vinurilor din Brazilia care au vizitat Moldova și au construit relații cu vinificatorii locali se întorc acasă cu o apreciere mai profundă pentru vinurile moldovenești și livrează recomandări de încredere către proprii lor clienți.

„Imaginați-vă că aveți un restaurant sau un wineshop în Brazilia… și vizitați Moldova, întâlniți oamenii care au produs acele vinuri, acele etichete de vin moldovenești… când un consumator vine în magazinul dumneavoastră, ce vin îi veți sugera?” întreabă importatorul brazilian.

Aceste legături personale și experiențe directe generează loialitate pe termen lung, întărind prezența Moldovei pe piața braziliană.

Ce rezervă viitorul pentru vinurile moldovenești?

Cu o calitate excepțională, soiuri rare de struguri autohtoni și o recunoaștere în creștere pe piețele-cheie precum Brazilia, Moldova se clasează constant pe o poziție în ascensiune în industria internațională a vinului.
Un moment important în acest demers a fost prima vizită a importatorilor brazilieni de vinuri în Moldova, care a avut loc în noiembrie 2024. Prin experimentarea procesului de vinificație moldovenesc, acești importatori au obținut o înțelegere mai profundă a industriei și au construit relații de parteneriat cu producătorii locali. Această inițiativă a jucat un rol important în extinderea prezenței vinurilor Moldovei pe piața braziliană și în promovarea unei colaborări pe termen lung.

Pe măsură ce Moldova câștigă tot mai mult aprecierea iubitorilor de vin din Brazilia, relațiile dintre cele două țări au potențialul de a se extinde dincolo de sectorul viticol, întărind legăturile economice, stimulând schimburile culturale și plasând Moldova drept un jucător important pe scena internațională.