În centrul comercial Port Mall din Chișinău va avea loc deschiderea Adidas Factory Outlet. Nu este vorba doar despre lansarea unui nou magazin, ci despre introducerea unui model de retail fundamental diferit, care până acum nu a fost aplicat în Moldova.
Proiectul este unul de franciză și de amploare. Investițiile depășesc 1 milion de euro, fără a include stocul de marfă.
După cum a declarat Iurii Kaluja, directorul companiei VFUA Trading, care a obținut drepturile de franciză, principala diferență constă în formatul în sine. Factory Outlet nu are nimic în comun cu outletul clasic, în înțelegerea locală. Nu este un depozit de stocuri rămase și nici o vânzare a ultimelor mărimi. Este vorba despre colecții separate, create inițial pentru acest canal de vânzare.
„Baza sortimentului o constituie produsele de bază, așa-numitele modele «carry-over». Astfel de produse practic nu se schimbă ani la rând: tricouri clasice, adidași ușor de recunoscut, siluete verificate. Anume datorită lipsei costurilor pentru redesignul colecțiilor și marketing se mențin prețuri mai mici. Economia este simplă: mai puține schimbări, costuri mai reduse, preț mai accesibil. În același timp, brandul nu își pierde recunoașterea. Consumatorul primește Adidas original la un preț mai mic decât în retailul clasic”, a transmis Kaluja.
O altă diferență a proiectului ține de modelul de colaborare cu brandul: Adidas controlează totul. Potrivit lui Iurii Kaluja, proiectul magazinului, arhitectura, designul și echipamentele sunt realizate cu participarea specialiștilor brandului. Structura colecțiilor, prețurile și chiar expunerea produselor sunt, de asemenea, stabilite de echipa Adidas, care participă și la gestionarea magazinului.
Operatorul local are doar un rol operațional, asigurând implementarea strategiei pe piața locală, fără a o defini. Un astfel de model este caracteristic marilor rețele internaționale și nu a mai fost practicat până acum în Moldova.
Extinderea în Chișinău este legată de schimbările globale din cadrul corporației Adidas, care au dus la redistribuirea centrelor de management și la intrarea pe noi piețe, inclusiv în țările Europei de Est.
„Port Mall va fi primul punct de intrare. Pe termen mediu este analizată posibilitatea deschiderii mai multor magazine la Chișinău, inclusiv formate specializate, precum magazine pentru copii sau conceptul Originals, orientat spre segmentul lifestyle”, a menționat Iurii Kaluja.
De asemenea, este planificată dezvoltarea segmentului B2B sau a vânzărilor corporative. Sunt în desfășurare negocieri cu Comitetul Olimpic pentru cooperare în domeniul furnizării echipamentului pentru echipa națională. În paralel, este analizată și piața cluburilor sportive, care în Moldova este dominată, în mare parte, de branduri din segmentul bugetar. Intrarea Adidas în această nișă ar putea schimba structura cererii și ridica standardele de calitate.
„Ne orientăm spre o acoperire cât mai largă. Adidas este tradițional poziționat ca un brand de masă, cu un grad ridicat de recunoaștere, iar această strategie se menține și în Moldova. Suntem convinși că proiectul nostru va influența și combaterea contrafacerilor. Astăzi, produsele falsificate se vând la prețuri comparabile cu cele originale, iar noul magazin va schimba acest raport. Produsele originale devin mai accesibile, ceea ce poate atrage o parte din cerere în segmentul legal”, a subliniat Iurii Kaluja.
Astfel, lansarea Adidas Factory Outlet la Chișinău nu reprezintă doar o nouă etapă în dezvoltarea brandului, dar și un indicator al schimbărilor de pe piață. Moldova se aliniază treptat la standardele europene de retail: apar formate noi, cresc investițiile și cerințele de calitate, iar concurența se intensifică.
Pentru consumatori, acest lucru înseamnă mai multe opțiuni; pentru mediul de afaceri – reguli noi; iar pentru piață – o nouă etapă de dezvoltare.
Arina CODREANU
