Director Vânzări, ce întrebări să-i adresezi la interviul de angajare? Sfaturi de la Alina Andriuță

Trebuie să angajezi un director de vânzări, dar nu știi ce întrebări să-i adresezi sau vrei să să te angajezi ca director de vânzări și nu știi la ce întrebări să te aștepți? Alina Andriuță, business consultant și trainer își dezvălui întrebările pe care le oferă pentru un director de vânzări.

Întrebări Orientare către rezultat

1. Ce înseamnă management?
2. Ce vă place în procesul de conducere?
3. Cu ce rezultate profesionale vă mândriți. Cum le-ați obținut?
4. Care sunt funcțiile unui Director de Vânzări?

Întrebări Capacitatea de luare decizii. Mobilitate contextuală

1. Ați venit la serviciu, nu funcționează CRM-ul, programatorii au dat 10 ore pentru eliminarea cauzei tehnice. Ce faceți?
2. Nu ați executat o sarcină în deadline, aveți nevoie de încă 4 ore. Ce faceți?
3. Proprietarul a crescut planul cu 30%. Ce faceți?
4. La data de 20 a lunii Departamentul de vânzări a îndeplinit doar 60% plan. Ce faceți?
5. Formula de calcul a îndeplinirii planului vânzări la zi.

Întrebări Leadership

1. 5 ABILITĂȚI ALE UNUI BUN CONDUCĂTOR
2. 5 vânzători. 2 dintre ei au îndeplinit planul personal de vânzări 140%, ceilalți trei nu au ajuns nici la 80%. De ce s-a întâmplat asta, cine e responsabil?
3. Ești singurul din departament care are experiență de a închide tranzacții cu valoare mare. Ai un client la care trebuie să mergi pentru a face vânzarea. Cum vei proceda?
-Vei trimite un vânzător (probabilitate 20% de succes);
-Vei merge tu cu vânzătorul (probabilitate 50% de succes);
-Vei merge singur (probabilitate 95% de succes);
⠀

Întrebări Putere și influență

1. Enumeră 3 cazuri când nu e indicat să-ți menții punctul de vedere în discuție
2. Cel mai bun vânzător încalcă disciplina. Ce faci?

Întrebări Hard skills

1. Enumeră cele 5 etape ale vânzării.
2. 3 tehnici de stabilire a contactului în Retail, B2B, B2C
3. 3 modalități de lucru cu obiecția Scump, Mă mai gândesc
4. Excel
5. Explică modalitățile de stabilire a planului de vânzări
⠀

De asemenea, în cazul în care Alina Andriuță selectează anumite persoane le oferă și o temă de acasă.

Tema de acasă pentru cei “aleși”

Modele de rapoarte de vânzări cu explicații;
Descriere detaliată a etapelor pâlniei de vânzări;
Elaborați structura organizatorică pentru o rețea-10 magazine, – 4 sunt în afara orașului, – 1 online;
Elaborați schema de motivație financiară a vânzătorilor;
Elaborați un scenariu de vânzări-apel de intrare.

#director vanzari #business consulatant #întrebări

Abonează-te la Telegram Realitatea.md pentru mai multe știri.

BCC Group cere reincluderea în licitația pentru cogenerare la Termoelectrica și acuză excluderea „formală” din competiție. Compania invocă o ofertă de 75,18 mil. euro, cu peste 36 mil. euro mai mică decât prețurile rămase în cursă

BCC Group a transmis pe 28 noiembrie 2025 o adresare oficială ministrului Energiei, Dorin Junghietu (cu copie Președinției, SIS, UCIPE/MEPIU și Băncii Mondiale), solicitând reincluderea în procedura de achiziție pentru instalarea motoarelor de cogenerare la Termoelectrica SA. Firma susține că a fost descalificată „formal și neîntemeiat”, deși documentul de garanție a ofertei ar fi fost completat conform instrucțiunilor autorității contractante.

În scrisoare, BCC Group subliniază diferența dintre valoarea estimată a proiectului (81 mil. euro) și ofertele rămase în concurs – consorțiul condus de Iltekno (111,5 mil. euro) și Onur Group (114 mil. euro), apreciind că un plus de circa 30–36 mil. euro peste buget „nu poate fi acoperit rezonabil” fără presiuni majore asupra finanțelor publice și riscuri reputaționale pentru stat.

Compania afirmă că pachetul său tehnic include motoare Wartsila – „același producător propus de Onur Group” – la un preț total de 75.175.200 euro, în timp ce oferta Iltekno, cu motoare MAN, „nu ar reprezenta o soluție tehnică superioară”, deși este cotată la 111,5 mil. euro. BCC Group mai notează că motoarele reprezintă circa 55% din valoarea proiectului și că propunerea sa „reflectă realitățile pieței”.

În contextul „blocajului” licitației și al anunțului privind evaluări tehnice suplimentare, BCC Group solicită deschiderea ofertei sale financiare „în prezența grupului de lucru și a organelor competente de supraveghere” și reincluderea în cursă, pentru a asigura o competiție „obiectivă, transparentă și competitivă”. Compania se declară disponibilă pentru dialog cu Ministerul Energiei, UCIPE și finanțatorul extern și susține că reincluderea ar preveni „pierderi financiare substanțiale” pentru buget.

Ministerul Energiei nu a comentat deocamdată conținutul adresării BCC Group în afara pozițiilor publice anterioare, potrivit cărora procedura se derulează conform regulilor Băncii Mondiale, iar orice ajustare sau suspendare se decide cu acordul finanțatorului. Banca Mondială a anunțat o misiune la Chișinău pentru clarificări privind proiectul.