„10 LEI” Traian Chivriga, XY Partners: În 2022 vrem să ajutăm 100 de antreprenori să înregistreze companii

În mai 2019 pe piața din Republica Moldova a fost lansată compania XY Partners. Pentru a afla mai multe despre misiunea companiei, sectorul antreprenorial din Republica Moldova și programele de accelerare și pre-accelerare de la XY Partners am discutat cu Traian Chivriga, fondatorul companiei, la emisiunea 10 LEI realizată de Bani.md în colaborare cu RLIVE TV.

„Inițial ne gândeam să construim o organizație care va ajuta companiile mari de la noi din țară să inoveze, mă refer aici la corporații, bănci, etc, dar la un moment dat am înțeles că sunt foarte mulți antreprenori tineri care au nevoie mai mare de ajutor. Atunci ne-am gândit că ar fi interesant să construim un proces de incubare și asistență pentru a-i ajuta pe tinerii antreprenori să dezvolte un produs, să găsească clienți, să facă marketing corect, să ajungă în vizorul mass-media și să ridice o rundă de finanțare pentru a se extinde peste hotare.”

În prezent XY Partners a realizat peste 7 programe în urma cărora peste 100 de antreprenori au înregistrat companii și sunt activi, dintre care 9 dintre companii au ridicat runde de investiții, iar alte două companii sunt pe cale să se lanseze și peste hotare.

„Noi ne mândrim cu aceste rezultate în primii doi ani de activitate”, a menționat Traian Chivriga.

Printre companiile care au absolvit programele XY Partners se numără: Floral Soul, KIDDO, Teleport Travel, Voice Over, Cidru în Moldova, Moft.

În cadrul interviului, Traian Chivriga ne-a spus care este diferența dintre un program de accelerare și de pre-accelerare.

„În accelerator noi conectăm antreprenorii cu investitori privați. Noi avem rețeaua Business Agency Moldova care reunește directori de companii, proprietari de companii care au capital și sunt gata să contribuie sub formă de mentorat și investiții financiare în startupurile noi create. Acceleratorul are scopul de a transforma ideea în afacere până la momentul în care fondatorii obțin bani pentru a dezvolta afacere. Aici vorbim despre companii IT.”

Una dintre problemele companiilor IT este faptul că acestea nu pot accesa granturi pentru că nu produc nimic. De asemenea, nu pot apela la împrumuturile oferite de bănci, întrucât nu au ce pune în gaj. În acest sens, XY Partners încearcă să găsească investitori.

„Programul de pre-accelerare este susținut de către partenerul nostru de încredere UN Women. Programul se focusează pe implementarea ideilor de afaceri în rândul doamnelor și domnișoarelor. Noi le ajutăm să ajungă până la etapa de lansare, să facă primele vânzări și să se autoîntrețină. De obicei sunt companii care produc diverse produse. Aceste companii pot beneficia de granturi și pot accesa credite de la bănci.”

Fondatorul XY Partenrs consideră că un start-up IT nu are nevoie de granturi, acesta are nevoie mai mult de mentorat și bani privați pentru a crește.

În luna martie XY Parteners lansează alte două programe, unul de accelerare și altul de pre-accelerare.

Programul de accelerare începe pe data de 10 martie, termenul limită de aplicare este data de 20 februarie. Programul este destinat ideilor sau startupurilor IT.

Beneficiile celor care vor participa sunt:

10.000 de dolari investiție privată în companie;
mentorat și suport din partea a 80 de mentori printre care se numără directori de companie, investitori, alți fondatori de companii;
spațiu de lucru;
suport operațional din partea partenerilor;

Un alt program este programul de incubare destinat companiilor care vor să vândă în mediul online și care au început să vândă un produs pe Instagram, Youtube sau Tiktok.

„Scopul nostru este să aducem antreprenorii până la nivelul când ei au propriul brand, un magazin, distribuție, livrare, plăți online și multe altele. Termenul de aplicare este data de 1 martie. Pe data de 20 martie începe programul. Antreprenorii care vor fi selectați pentru programul E-comm vor învăța cum să răspundă corect la cuvântul „Preț” din comentarii.”

În cadrul programelor, participanții vor fi implicați în zeci de sesiuni cu diferiți mentori. De asemenea, vor învăța cum să discute cu clienții, investitorii vor dezvolta produsul/serviciile oferite. Nu în ultimul rând cor învăța despre marketing, vânzări, finanțe, etc. Într-un final companiile vor fi susținute pentru a se înregistra oficial, să găsească un contabil, etc.

Mentorii programelor XY Partners sunt atât din Republica Moldova cât și de peste hotare. Aceștia vin din 12 domenii: finanțate, vânzări, recrutare, marketing, dezvoltare de produs, etc.

Potrivit lui Traian Chivriga, sectorul antreprenorial din Republica Moldova s-a dezvoltat foarte mult. Populația manifestă mai mult interes pentru lansarea unei afaceri. De asemenea, există mai multe huburi și organizații care oferă suport antreprenorilor.

Fiind întrebat de Bani.md, fondatorul XY Partners a declarat că de la 10 LEI și chiar de la zero poți ajunge la un milion.

„În primul rând gândește-te la asta (n.r. 10 lei) ca la 5 călătorii cu troleibuzul. Să presupunem că vrei să lansezi o afacere în segmentul B2B, înseamnă că acestea sunt 5 adrese de potențiali clienți. Și dacă, cel puțin, una dintre aceste deplasări îți vor aduce 500 de lei, 1000 de lei deja ai o investiție acoperită.”

În 2022, XY Partners își propune să susțină în continuare antreprenorii din Republica Moldova.

Tot în cadrul interviului Traian Chivriga a dezvăluit ce trebuie să facem atunci când avem o idee de afacere. Pentru mai multe detalii urmăriți interviul integral.

XY Accelerator powered by Tekwill este realizat cu susținerea Agenției Statelor Unite pentru Dezvoltare Internațională (USAID) și a Suediei în cadrul Proiectului „Dezvoltarea Centrului de Excelență în Domeniul TIC”, cu suportul financiar al investitorilor locali și cu susținerea inițiativei Startup Moldova. Proiectul Tekwill sprijină livrarea programului de mentorat și consultanță în cadrul acceleratorului, iar susținerea financiară în numerar este acordată de investitorii locali.

#XY Partners #antrepenori #program de accelerare #program de pre-accelerare #10 lei #companii #afacere

Abonează-te la Telegram Realitatea.md pentru mai multe știri.

Economia Republicii Moldova traversează o perioadă de stagnare prelungită, transformată deja în recesiune tehnică, iar sursele tradiționale de creștere sunt aproape complet epuizate. Aceasta este una dintre principalele concluzii ale raportului de țară prezentat de Expert-Grup, care avertizează că modelul de dezvoltare economică practicat în ultimele decenii „și-a atins limita”, iar recuperarea post-criză anticipată pentru anii 2024–2025 nu s-a materializat.

Potrivit raportului, anul 2024 a adus o nouă serie de evoluții negative: agricultura, afectată puternic de secetă, a înregistrat o prăbușire a valorii adăugate brute cu 19%, iar industria prelucrătoare a stagnat la +0,1%, ratând complet relansarea așteptată. Aceste două sectoare – piloni tradiționali ai economiei – au tras în jos exporturile de bunuri, care s-au contractat cu 13%. Rezultatul: un PIB care a crescut simbolic cu doar 0,1%, mult sub prognoza de 2% și în continuarea stagnării din 2023 și a recesiunii profunde din 2022. Mai grav, ultimele două trimestre ale anului 2024 și primul trimestru al anului 2025 au consemnat scăderi consecutive ale PIB-ului, ceea ce marchează intrarea oficială în recesiune tehnică.

Chiar și excluzând agricultura – sector puternic afectat de condițiile meteo –, economia ar fi crescut cu doar 1,4%, ceea ce confirmă, în viziunea Expert-Grup, că dinamica slabă nu este conjuncturală, ci structurală. Singurele elemente care au susținut parțial activitatea economică au fost consumul populației și creșterea investițiilor. Totuși, această expansiune a consumului, în lipsa unei creșteri corespunzătoare în industrie, a alimentat importurile și a deteriorat suplimentar balanța comercială: pentru fiecare euro exportat se importă trei euro în bunuri.

Raportul avertizează că aceste evoluții sunt semne clare ale epuizării potențialului de creștere economică. De ani de zile, Republica Moldova se sprijină pe un model de competitivitate bazat pe costuri – în special costul redus al forței de muncă – ceea ce a menținut economia în zone cu valoare adăugată scăzută și complexitate tehnologică minimă. Expert-Grup subliniază că depășirea acestui model necesită politici orientate spre investiții în procese productive avansate, automatizare, procesarea materiilor prime locale și consolidarea brandurilor autohtone.

Slăbiciunea modelului economic actual are și costuri sociale semnificative. În prima jumătate a anului 2025, presiunile inflaționiste și dinamica economică anemică au dus la încetinirea creșterii salariilor în termeni reali – sub 2% –, în timp ce pensiile reale au stagnat sau chiar s-au redus. Remiterile, o sursă vitală de venit pentru numeroase gospodării, au continuat să scadă, atât nominal (-3%), cât și real (-9% în T1 și -11% în T2). Piața muncii reflectă aceeași tendință negativă: rata de ocupare pentru segmentul 20–64 ani a scăzut cu 3,1 puncte procentuale, numărul total al persoanelor ocupate reducându-se cu peste 73.000 în raport cu anul precedent. Experții explică această scădere nu prin creșterea șomajului, ci prin creșterea inactivității — tot mai mulți moldoveni fie lucrează peste hotare, fie intenționează să plece.

Deteriorarea veniturilor reale a împins în sus rata sărăciei absolute, care a atins în 2024 nivelul de 33,6%, cu două puncte procentuale peste anul precedent. Cele mai afectate grupuri sunt familiile numeroase, persoanele cu dizabilități și gospodăriile cu nivel redus de studii. Paradoxal, în aceeași perioadă consumul gospodăriilor a crescut cu 4,2% în termeni reali, pe fondul unei expansiuni masive a creditării persoanelor fizice (+53%). Expert-Grup avertizează că această creștere a consumului „pe datorie” reprezintă un risc major: dacă piața muncii sau costurile de finanțare se deteriorează, vulnerabilitatea financiară a gospodăriilor va crește rapid.

Accesul la locuințe rămâne o problemă critică, în ciuda creșterii creditelor ipotecare. Oferta insuficientă de locuințe și costurile ridicate cer politici orientate pe partea de ofertă — investiții în infrastructură, reducerea birocrației în construcții și extinderea programelor de locuințe sociale.

Raportul formulează și recomandări clare: instituționalizarea unui mecanism automatizat de subvenționare a creșterii salariale, majorarea salariului minim până la 50% din salariul mediu brut, precum și o creștere de cel puțin 15% a pensiilor de dizabilitate, pentru a fi aliniate cu minimul de existență estimat la 3.050 lei.

Concluzia Expert-Grup este fermă: fără o schimbare radicală de direcție — investiții în sectoare cu valoare adăugată înaltă, diversificarea economiei și modernizarea industriei — potențialul de creștere economică al Republicii Moldova va continua să se erodeze, iar stagnarea se va transforma într-o realitate structurală cu efecte sociale tot mai severe.